Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Amazon Keyword-Recherche

Amazon-Keywords unterscheiden sich grundlegend von Google-Keywords. Auf Amazon geben Nutzer transaktionale Suchanfragen ein – sie möchten kaufen. Es gibt keine informativen Suchanfragen wie “Was ist ein Bluetooth-Lautsprecher?”. Stattdessen suchen Amazon-Nutzer direkt nach Produkten: “Bluetooth Lautsprecher wasserdicht outdoor 20W”.

1. Amazon Autocomplete nutzen – Die Amazon-Suchleiste zeigt beim Eintippen automatische Vorschläge an. Diese basieren auf echten Kaufsuchen von Amazon-Nutzern und sind die direkteste Quelle für hochrelevante Produktkeywords.
   • Tippen Sie Ihr Produkt ein und notieren Sie alle Autocomplete-Vorschläge.
   • Ergänzen Sie systematisch alle Buchstaben (a, b, c …) um weitere Varianten zu entdecken.
2. Helium 10 einsetzen – Helium 10 ist das umfassendste Amazon-SEO-Tool. Das Tool Cerebro zeigt alle Keywords, für die ein Konkurrenz-ASIN rankt. Mit Magnet findet man Keywords mit hohem Suchvolumen auf Amazon. Unverzichtbar für ernsthafte Amazon-Seller.
3. Jungle Scout verwenden – Jungle Scouts Keyword-Scout-Tool analysiert das Amazon-Suchvolumen und den historischen Trend von Keywords. Besonders nützlich, um saisonale Keyword-Schwankungen zu erkennen.
4. Konkurrenz-Reverse-Recherche – Geben Sie die ASIN eines Top-Konkurrenten in Helium 10 Cerebro oder Jungle Scout Keyword Scout ein. Das Tool zeigt alle Keywords, für die dieses Produkt auf Amazon indexiert ist – ein goldener Fundus an Keyword-Ideen.
5. Amazon-eigene Berichte auswerten – Im Seller Central unter “Brand Analytics” (nur für Brand-registrierte Seller) finden sich die meistgesuchten Begriffe auf Amazon mit Marktanteilsdaten. Diese Daten sind exklusiv und sehr wertvoll.
6. Google Keyword-Planner als Ergänzung – Obwohl Google-spezifisch, können Google-Keywords als Ausgangspunkt dienen, um Amazon-relevante Varianten zu identifizieren. Hochvolumige Google-Keywords haben oft auch hohes Amazon-Suchvolumen.

Keyword-Typen auf Amazon

• Head Keywords – Kurze, generische Begriffe (z.B. “Lautsprecher”). Sehr hohes Suchvolumen, extremer Wettbewerb. Für neue Produkte kaum rankingfähig.
• Mid-Tail Keywords – Spezifischere Produktbegriffe (z.B. “Bluetooth Lautsprecher outdoor”). Gutes Suchvolumen bei mittlerem Wettbewerb. Hauptzielbereich für die meisten Produkte.
• Long-Tail Keywords – Sehr spezifische Suchanfragen (z.B. “Bluetooth Lautsprecher wasserdicht IPX7 Camping 20 Watt”). Niedriges Einzelvolumen, aber hohe Kaufabsicht und geringer Wettbewerb. Long-Tail-Keywords sollten die Backend-Keywords dominieren.
• Negative Keywords – Keywords, für die Ihr Produkt nicht relevant ist. Wenn Sie einen Premium-Lautsprecher verkaufen, vermeiden Sie Keywords wie “billig” oder “günstig” – das senkt die Conversion-Rate.

Keyword-Platzierungshierarchie auf Amazon

Amazon wertet Keywords in verschiedenen Feldern unterschiedlich stark aus:

• 1. Produkttitel – Höchstes Relevanz-Gewicht. Haupt-Keywords gehören unbedingt in den Titel.
• 2. Bullet Points – Zweitwichtigste Keyword-Fläche. Alle weiteren wichtigen Keywords einbauen.
• 3. Produktbeschreibung / A+ Content – Mittleres Gewicht. Weitere Keywords natürlich integrieren.
• 4. Backend-Keywords (Search Terms) – Versteckte Keywords in Seller Central. Hier kommen alle verbleibenden Keywords, Synonyme, alternative Schreibweisen und fremdsprachige Varianten hin.
• 5. Subject Matter & Other Attributes – Weitere optionale Backend-Felder, die zusätzliche Keyword-Indexierung ermöglichen.